Мельник Елена Михайловна: Эффективные продажи для косметологов.

..

«Эффективные продажи для косметологов»

Мельник Елена Михайловна

• Разработка и проведение тренингов, мастер-классов. Более 300. (Москва, Спб, Казань, Уфа, Ростов-на-Дону, в 43 городах)
• Проводила обучение персонала по заказу компаний «Lilly», «BAYER», «Sanofi Avensis» «Sandoz», «Эвалар» и др.
• Разработка проведение тренингов личностного роста. Более 200.
• Проведение тренингов для сетевого маркетинга («Oriflame», «Amway», «Zepter», «Тенториум»).
• Разработка и проведение тренингов-модераций, число участников от 80 до 120 человек.
• Проведение индивидуальных психологических консультаций.
• Выступления на фармацевтических конференциях, число участников от 100 человек.
• 2011 и по настоящее время Главный редактор журнала «Планета Фарма».
• 30.04.2009 и по настоящее время — Бизнес-тренер, НТО «ЮНИКО», г. Москва

Программа тренинга:

1. Анализируем Ваши инструменты продаж

• Ваш продукт
• Вы сами
• Ваша сеть контактов — как искать клиентов и создавать связи
• Ваша система организации данных — элементарное планирование продаж
• Ваша инициатива

2. Цикл продаж — типовые алгоритмы, сценарии и речевые модули

• Интервью — задаем вопросы
• Презентация — говорим об услуге.
• Характеристики, выгоды, доказательства — что входит в Ваш базовый комплект?
• Характеристики, выгоды, доказательства — формируем специальные комплекты
• Заключение сделки

3. Техники работы с основными сопротивлениями:

• сопротивление цене («У вас слишком дорого»)
• сопротивление изменениям («Спасибо, все устраивает»)
• сопротивление коммерческому предложению («Нет, это мне не нужно»)
• сопротивление негативного опыта («В прошлый раз вы меня так подвели…»)
• сопротивление эмоционального характера («Нет, просто не буду работать с вами. И все!»)
• реакция на демпинг (конкуренты продают дешево)

4. Деньги

• Личные отношения с деньгами
• Как позиционировать свою цену
• Как заработать дополнительные деньги для салона: низкие в себестоимости препараты, домашний уход. Спонтанные покупки и другие методы

Тренинг включает в себя: мини-лекции, видеоролики, упражнения, работа в группах, мозговой штурм, деловые игры, разбор кейсов.
Стоимость билета: 2000 рублей

При покупке от 2х билетов скидка 10%

Место проведения: 6 квартал, б-р Королева, 13, АЭР Тольяттинский Бизнес-инкубатор
Время проведения: с 10–00 до 18–00

Контактные телефоны: тел (8482)73-26-91,73-47-11, 89270-240-206

Вернуться назад